Es por ello que la figura del lead es importante a lo largo de todo el proceso, ya que es el fundamento de nuestra estrategia de inbound marketing.
Por eso es importante poder medir y cualificar los leads, porque lo que nos interesa y mucho es saber cuál es la tasa de conversión como también qué calidad de lead estamos obteniendo.
Es importante entender cómo gestionar eficazmente cada etapa para maximizar el valor de tus leads y convertirlos en clientes fieles.
Utiliza datos demográficos, comportamiento de compra y preferencias para segmentar tu audiencia de manera eficiente.
Un seguidor en redes sociales que ha expresado interés en los productos o servicios de la empresa, quizás a través de comentarios o mensajes directos.
Un lead frío es un usuario que está en la primera etapa del embudo de ventas: el reconocimiento del problema. Estos usuarios tienen una necesidad y buscan información para aprender sobre sus posibles soluciones.
Lo más importante de este contenido es que esté orientado hacia lo que se conoce en marketing como CTA (
Los leads son parte elementary de cualquier estrategia de marketing digital. Son la herramienta para determinar cuál es el nivel de interés que tiene tu público hacia tus productos y/o servicios y cuán comprometidos están.
Muchas veces, los SQL vuelven a ser MQL si el equipo de ventas identifica que el lead no cumple con los estándares para cerrar un trato. Pero si ocurre lo contrario, el SQL pasa a ser una oportunidad de venta (
Nuestra recomendación es la siguiente. En primer lugar deberás valorar todos los leads obtenidos para poder segmentarlos de forma precisa y enviar mensajes más adecuados en función de las características de estos usuarios mediante estrategias de lead nurturing.
Como ya aclaramos en las secciones anteriores, un lead no deja de ser una persona que está interesada en tu empresa de alguna manera y que podría que es un lead en marketing convertirse en cliente si juegas bien tus cartas, a pesar de que sea posible que todavía no se encuentre en el punto en el que le interesen exactamente los productos o servicios que ofreces.
Otro tipo de lead es el lead cualificado, que ha mostrado un mayor nivel de interés y ha tomado acciones más concretas, como completar un formulario de contacto o solicitar una demostración de producto.
La autorización es más importante que nunca desde que salió la nueva legislación europea RGPD para common el tratamiento de datos personales y el uso correcto de las cookies.
Mediante inbound marketing, normalmente encontramos a un potencial cnsumidor en un proceso de investigación y descubrimiento, así que el contenido que ofrecemos tiene que ser de mucho valor y estar alineado con el proceso de compra.